Was steht am Anfang einer Marketingstrategie? Alles über sich selbst herauszufinden. Dabei geht es darum, die eigenen Neigungen, Interessen und besondere Erfahrungen herauszuschälen - Bereiche mit Begeisterungspotential. Es lässt sich immer Spannendes finden.
Was ist das Fundament jedes Marketings und jeder Akquise? Das Fundament besteht darin, Dienstleistungen in der geforderten Qualität zu kalkulierten Kosten im vereinbarten Zeitraum zu erbringen. Die Basis für aktives Marketing und Akquise bilden drei Bedingungen:
den Markt zu kennen und klare Ziele und Strategien für die Büroentwicklung zu haben
Bedürfnisse und Bedarfe der Zielgruppe zu treffen
sich deutlich von der Konkurrenz zu unterscheiden
Diese sorgfältig herauszuarbeiten ist mit viel Arbeit verbunden. Gelingt es, dann steht einer erfolgreichen Positionierung des Büros nichts mehr im Weg.
Andreas Preißing, Dipl.-Betriebswirt (FH), MBA, Vorstand der Dr.-Ing. Preißing AG, Leonberg. Er ist Lehrbeauftragter zum Thema „Marketing für Architekten“an der Hochschule für Technik in Stuttgart und einer unserer Büroberater, die Ihnen im Rahmen des vom Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg geförderten Beratungsprogramms der Architektenkammer als Ansprechpartner zur Verfügung stehen.
Was bedeutet das sogenannte Leuchtturmprinzip? Meiner Meinung nach ist dies eine der besten Herangehensweisen, wenn es um Akquisition geht. Auf eine einfache Formel gebracht heißt dieses: Aus den Tätigkeitsfeldern des Büros ist eine Kernkompetenz zu finden - möglichst eine, die kein anderer bietet. Diese wird dann im Sinne einer Fokussierung auf ein bestimmtes Tätigkeitsfeld in Richtung der Zielgruppe kommuniziert.
Wie wichtig sind Netzwerke bei Marketing und Akquise?
Sehr wichtig, denn ohne geht es kaum. Je umfangreicher das eigene Netzwerk ist, desto besser können Fragen zu Zielgruppen und Leistungsangeboten beantwortet werden wie:
In welchen Kreisen bewegen sich die potentiellen Kunden?
Welche Kontakte sind bereits vorhanden, die genutzt werden können?
Wie kann auf Auftragsschwankungen reagiert werden und wie lassen sich Synergien nutzen?
Die Märkte, in denen gearbeitet wird, sollten dabei genau untersucht werden, um festzustellen, welche bestehenden Netzwerke relevant sind und wie man in diese gelangt.
Was ist Ihr Ziel bei einem Gespräch mit den Büroinhabern? Ziel einer Beratung ist es, Kunden dabei zu unterstützen, die eigenen Stärken zu erkennen, Möglichkeiten zu erarbeiten diese zu nutzen und konkrete Umsetzungsmaßnahmen zu definieren. Dazu gehört es, ein klares Profil zu entwickeln. Um den Erfolg sicherzustellen, streben wir dabei eine längerfristige Zusammenarbeit – angepasst an das jeweilige Budget – an. In vielen Fällen bringt ein regelmäßiges Feedback von außen Konstanz in die Büroentwicklung im Sinne einer aktiven Zukunftssicherung. Von Erfahrungen bei „Großen“ können dabei die vermeintlich „Kleinen“ profitieren.
