Architekten, Ingenieure und Sachverständige verhandeln und kommunizieren täglich: mit Bauherren, Auftraggebern, Behörden, Subunternehmern, Mitarbeitern, Chefs und Kollegen. Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sind sehr wichtige Grundlagen der Verhandlungstechnik zu beachten. In diesem Workshop lernen Sie, sich strategisch und taktisch gut vorzubereiten und Verhandlungen gut strukturiert durchzuführen.
Üben Sie, mit schwierigen Verhandlungen und Gesprächen souverän umzugehen. Damit werden Sie noch selbstsicherer, um dann glaubhaft Ihre Positionen zu vertreten. Lernen Sie, sich auf den anderen einzustellen, seine Motive zu erkennen und ohne die alten „Hau-drauf-Methoden“ zu einem gemeinsamen Ergebnis zu gelangen.
Es werden interaktive Übungen, Rollenspiele (auf Wunsch mit Videoanalyse) und wissenschaftlich fundierte Studien eingesetzt. Sie erhalten umfangreiche Arbeitsunterlagen sowie Checklisten und Leitfäden. Das anerkannte Harvard-Konzept bildet die Grundlage für dieses Verhandlungstraining.
Inhalte des Intensiv-Workshops:
